月入2200万元！这一产品在美区疯狂吸金 | 爆品洞察
近年来，由于对健康的重视等原因，保健品在海外疯狂爆单。美国消费者更热衷于购买保健品，数据显示，2024年1-6月，海外保健品线上市场销售额达933.5亿元，同比增长20.2%。
Kalodata数据显示，一款Zoyava保健品位列美国站所有类目第二，近30天销量超11.59万件，成交金额2272.77万元。
Zoyava成立于2023年初，产品主营各种功效类的补品。但它不仅仅是一个保健胶囊品牌，更倡导通过产品的简单性、成分的纯度来实现健康的生活。
图源：Zoyava
通过带货榜单，近30天品牌累计合作达人683位，发布视频2894条，与头中尾部达人广泛合作。
其中，销量第一的达人@onlineincome，粉丝量1.21万，销量3.6万件，销售额达710.6万。视频中，她详细介绍了产品的作用，特别展示了不同产品的不同功效，确保满足不同消费者需求。
营销渠道上，以TikTok短视频带货为主。截止目前，官方账号累计粉丝1.67w，点赞11.1w。
TiKTok账号@Zoyava的主页，还挂载了独立站的链接以及电话号码，这样目标用户随时随地都可以联系到他们或者自助购物，这对进一步促进转化有着一定的帮助。
除TiKTok Shop外，Zoyava还搭建独立站，用户进入官网后，可直接对产品下单。
图源：TikTok
其实，早在2014年年前后，最早一批中国玩家开始进入欧美保健品市场。
目前数据显示，TikTok上保健品赛道还是一个品牌度非常集中的品类。2024年上半年，TikTok上Top4的保健品店铺GMV占到保健类目（一级）类目的39%。
目前，欧美保健品行业发展较为成熟，竞争压力大，而东南亚由于人们生活水平逐渐提升，保健品需求逐年增长，新手卖家可以将目光放在准入门槛相对更高的东南亚市场。
当前消费者对睡眠相关补充剂的需求迅速增长。据CRN Report2023市场报告数据，失眠相关的补充剂过去五年的年均增长率为36.4%，超10%的美国新补充剂产品标注有“改善失眠”功能，进一步推动了褪黑素、镁、缬草等睡眠相关成分的应用。
新手卖家可关注这些需求和人群，做差异化产品。
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